Cómo Vender Software en Empresas. Técnicas de Venta B2B

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Información sobre Cómo Vender Software en Empresas. Técnicas de Venta B2B

  • Instructor/a: Bernardo Mohnblatt
  • Idioma: Español
  • Categoría: Negocios
  • Plataforma: Udemy
  • Cantidad de veces visto: 970
  • Recursos necesarios para el curso de Bernardo Mohnblatt

    Para hacer este curso necesitas:Estar dispuesto a conocer nuevas metodologías de venta de solucionesEstar familiarizado con el negocio digital en un nivel básicoHacer parte de la revolución digital y querer ayudar a las empresas a ser mas eficientes en sus procesos

    Sobre el autor del curso Cómo Vender Software en Empresas. Técnicas de Venta B2B en Udemy:

    Bernardo Mohnblatt

    Berny Mohnblatt es un adicto al emprendimiento y al Software Empresarial. Durante toda su vida profesional se ha dedicado a ayudar a clientes en todas las industrias a adoptar y adaptar soluciones digitales de diferentes tipos en sus procesos de negocio a través de la venta consultiva.    La experiencia en la industria del Software Empresarial me ha llevado a poner en marcha BeepQuest. Desde el comienzo de mi carrera he estado involucrado en diferentes roles de Gestión, Venta y Diseño de soluciones SaaS.Trabajando con el equipo de BeepQuest he logrado obtener fuertes habilidades de Negocios de Software en la nube | UX/UI | Estrategia de productos digitales | Venta Consultiva | Customer Success | Soporte | Puesta en marcha de Startups | CRM | Gerencia de Negocios SaaS.BeepQuest viene sosteniendo crecimientos exponenciales año con año y cada vez es mas completo como solución. Estamos posicionados en cuentas de todas las industrias y de todos los tamaños.Miles de estudiantes han comprado mis cursos sobre negocios SaaS publicados en Udemy, sus calificaciones me han posicionado como Top Rated Instructor en la plataforma.Intenté poner un Startup B2C de turismo digital (Wander App) y el contundente fracaso me hizo darme cuenta que mi vocación está en el Software Empresarial y la industria SaaS B2B. Entre los múltiples errores en el planteamiento de esta estrategia el que vale la pena destacar es la falta de enfoque al bootstrapping. Esto me hizo aprender que los Startups desde su nacimiento deben ser enfocados al Revenue y no a crecer con rondas aspiracionales de inversión. La inversión debe venir después de que una pequeña operación demuestra ser rentable.Gerencié un equipo de Channel Managers e Ingenieros Pre Venta en el mayorista Top de Oracle en LATAM consiguiendo consolidar una línea de negocio que no estaba operando óptimamente y creciendo sus ventas en más de 350% manteniendo los mismos márgenes de utilidad en los productos del Stack de Oracle. Creamos un ecosistema de 50+ canales en MX y los capacitamos en Pre-Venta, Venta, Customer Success y Consultoría. Todos transaccionaron a través de nosotros durante mi periodo como Gerente.Participé en Oracle como parte de los equipos de venta Software en cuentas estratégicas de Banca y Telcos. Equipos que siempre obtuvieron desempeños sobresalientes superando siempre el 150% de el presupuesto establecido.Fui trainee en el programa de e-Talents de Oracle en donde obtuve capacitación de habilidades gerenciales y pude seguir de cerca a los diferentes directores de las líneas de negocio de la compañía en LATAM. Mi Línea de Negocio asignada fue Alianzas y Canales, esto es importante porque en ese momento conocí las estructuras del modelo de distribución estándar en el negocio de Software Empresarial. Conocí de cerca la operación de los canales de distribución más importantes de Oracle.

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    Cómo Vender Software en Empresas. Técnicas de Venta B2B

    Bernardo Mohnblatt es el autor/a del curso Cómo Vender Software en Empresas. Técnicas de Venta B2B.
    El objetivo del estudio es que todos aquellos interesados en la temática puedan sumar nuevas ideas para desempeñarse en el ámbito profesional de la mejor manera.


    Utiliza técnicas de venta consultiva y vende Software efectivamente en cualquier empresa del mercado

    Los detalles sobre el curso Cómo Vender Software en Empresas. Técnicas de Venta B2B

    Si estás o deseas estar en el negocio digital y no sabes cómo comenzar, este es el curso adecuado que te ayudará a vender herramientas, soluciones y servicios digitales en las empresas.
    Hola, mi nombre es Berny Mohnblatt y así como muchos de ustedes, estoy inmerso dentro del mundo de las soluciones digitales y el Software. Soy un FAN! de esta ola de innovación y En este curso tengo la intención de compartirles mi experiencia vendiendo Software y contarles como pasé de ser un emprendedor romántico a un empresario  exitoso en el mundo digital. 
    Todos tenemos ideas magníficas, creamos productos increíbles, tenemos la idea de distribuir grandes soluciones, trabajamos para vender el Software más completo y somos expertos en productos digitales. Pero estoy seguro que más de uno se siente identificado con migo cuando  se da cuenta que posicionar estas soluciones en las empresas no es tan fácil y sentimos que el mercado no entiende el juguete mágico que estamos ofreciendo.
    Inscríbete en este curso y entenderás,como he logrado hacer que todas estas soluciones las compren empresas grandes y pequeñas de cualquier sector del mercado. Acompáñame y te mostraré los métodos que he utilizado para vender todo tipo de Software en todo tipo de empresa  verás que servirán para ti también.
    Existen en el mercado muchas ofertas para desarrollar habilidades que te permiten manipular las herramientas digitales y las tecnologías de información, pero pocas veces te enseñan como venderlas efectivamente y como lograr generar dinero con dichas actividades. Inscribiéndose a este curso podrás complementar tus conocimientos sobre tecnologías, soluciones y herramientas a través del entendimiento de sus procesos de venta.
    Tomando este curso entenderás cuales son las habilidades necesarias para generar ventas consultivamente y convertirte en un jugador de valor en la industria. Terminando, podrás salir a la calle a vender soluciones con un enfoque consultivo que con seguridad te diferenciará de la competencia y generará más confianza en tus prospectos y clientes. 
    Esto se logra a través del entendimiento profundo de las necesidades del cliente. Partiendo de la premisa que los negocios no compran herramientas, compran soluciones. Este curso te llevará por un camino de conceptualización creativa del proceso de ventas de tecnologías de información y soluciones digitales.
    Te invito a acompañarme en esta aventura, compartir la experiencia de múltiples proyectos digitales en las empresas y convertirte en un vendedor consultivo de soluciones dispuesto a generar dinero ayudando a las empresas a dar el salto digital.Este curso es perfecto para:Empresarios, emprendedores y vendedores del negocio digitalPersonas interesadas en vender soluciones digitales en el mercado y hacer dinero a través de métodos creativos de ventaPersonas o compañías dispuestas a transformar los procesos de las empresas a través de la innovaciónellaberinto.net

    ¿Qué vas a aprender en este curso?

    Vender exitosamente soluciones digitalesHabilidades para ofrecer una venta consultivaEstructura de las soluciones digitalesProcesos de negocio en las empresas y cómo automatizarlosRetorno de la inversión en herramientas digitalesHistorias y casos de negocio reales sobre soluciones digitalesMetodologías exitosas para generar clientes a largo plazoPerfiles de los compradores de tecnología en las empresasTips de ventaNuevas metodologías probadas para acercarse a los clientes de forma efectiva con soluciones digitalesEstar dispuesto a conocer nuevas metodologías de venta de solucionesEstar familiarizado con el negocio digital en un nivel básicoHacer parte de la revolución digital y querer ayudar a las empresas a ser mas eficientes en sus procesos4.3 Puntaje del instructor434 Opiniones9,339 Estudiantes que tomaron el curso3 Cursos

    Conocimientos que te aportará el curso:

    Business

    Sales

    B2B Sales

    Última actualización del curso:

    Última modificación 2/2019

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